| 在当前城区贷款市场份额受激烈银行同业竞争影响难以扩大的情况下，今年以来，青岛华丰农村合作银行针对经营实际，把参与组织发放银团和社团贷款作为拓展信贷资金营销渠道的一项重要措施来抓，共参与发放银团和社团贷款7.2亿元，既有效的提高了信贷资金的经营效益，又拓展和培育了新的高端客户群体，促进了存款、中间业务等多项业务的发展，全行的业务经营呈现出“存贷”两旺的良好态势。截止8月末，该行存款余额达到82.3亿元，较年初增长11.3亿元；各项贷款余额63.7亿元，较年初增长9.4亿元，各项经营指标均创历史新高。主要工作是：
一、创新思路，以社团贷款突破“瓶颈”。由于单户贷款受资本金比例的限制，城区的合作金融机构在面对高端客户的大额资金需求时服务有限，即便是抵押贷款也不能一次性满足客户的需求。这样做有利于防范风险，但也容易产生两方面的问题，一是产生优质客户流失的问题，自己支持发展起来的企业却因为不能满足其资金需求而跑到其他商业银行办业务；二是在面对条件非常优越的业务时却因为自身“力不从心”而白白放弃，特别是在城区同业竞争越来越激烈而贷款营销渠道越来越“窄”的情况下，业务丢失令人惋惜，对经营也不利。从2008年开始，青岛华丰农村合作银行结合青岛市市内五区的区域经济特点，创新经营思路，把参与发放社团贷款作为拓宽贷款营销渠道的重要措施来抓，既满足了高端客户的大额资金需求，避免了客户流失，突破了“瓶颈”，促进了本单位及兄弟合行（联社）的贷款营销工作，提高了经营效益，又带动了其他业务的发展，有效的拓展了客户群体。
二、积极参与，主动为社团贷款“牵头”。社团贷款由于前期在实际中办理的比较少，在贷前调查、发放程序、风险防范和贷后管理等方面都是一个全新的事物，对该行的业务部门和工作人员都提出了新的要求，在困难面前，该行迎难而上，毫不退缩，一方面组织有关人员认真学习上级联社关于社团贷款的各项要求，例如《山东省农村信用社社团贷款实施细则》，熟悉制度要求，另一方面先从与其他银行合作入手，主动参与其他银行的银团贷款项目，“先当徒弟，再当老师”。2008年初，该行主动参与工商银行牵头组织的一项银团贷款业务，尝试发放了第一笔银团贷款3000万元。通过这次业务，学习、了解并掌握了大量其他专业银行关于银团贷款操作方面的专业知识，为自身在下一步自身组织社团贷款项目促进全市八家合行（联社）的贷款营销工作打下了良好的实践基础，该行社团贷款水平的管理水平和业务人员的素质也都上了一个新台阶。此后一发而不可收，在半年时间内，该行以参与或牵头组织等多种形式，自身共发放银团和社团贷款12笔，总金额达到72200万元，贷款对象涉及到餐饮、旅游、房地产、装饰工程、化工等多个领域，全部贷款担保方式均为抵押担保；由该行牵头组织青岛市农信系统其他合行（联社）共发放社团贷款10笔，金额69100万元，最少的3家参与，最多的6家参与，金额最多的达1亿元，无一笔出现逾期或欠息问题，有力的促进了全市农信系统的系统营销工作。银团贷款作为该行的一项主营业务，开始全面展开。
三、跟踪服务，启动社团“一揽子”合作。在银团贷款管理中，该行注重综合经营效益的提升，不仅重视风险防范措施和贷款利息收入，同时也重视存款吸收，以及评估业务、保险业务、代收费业务、POS机收入、结算业务、按揭贷款业务等多项业务的开展。例如2008年3月该行作为牵头行联合其他合行（联社）为青岛金辰装饰有限公司发放了青岛市农信系统的第一笔社团贷款，总金额达到1亿元，共吸收存款2000万余元，实现保险收入15 万元；再如在该行牵头其他合行（联社）组织的对青岛极地海洋世界房地产开发有限公司5000万社团贷款业务中，吸收存款1000余万元，实现评估收入5万元，保险收入10万元，此外，下一步还将办理3亿元左右的按揭贷款，设置pos机10台，社团贷款“一揽子”综合业务合作效应初步体现。该行在实际工作过程中，除了按照《山东省农村信用社社团贷款实施细则（试行）》的要求认真执行外，作为牵头行，还特别重视对贷款客户和兄弟合行（联社）的服务工作，针对每笔贷款的不同特点，将贷款运作过程中将要出现或可能出现的问题都逐一列明并提前制定出解决方案，加强协调、沟通，对每一笔贷款业务都“用心去做，精心服务”，提高了工作效率，促进了业务营销，并对外树立了华丰合行良好的形象。
作者：曲秀堂 刘海峰 刘伟 来源：大象金融网 责编：沙野 |
